Crece con nosotros

ADDENDA – Empresa tecnológica «AI-first» dedicada al sector de la automoción y los seguros

ADDENDA, parte de XA Group, es una empresa tecnológica que da prioridad a la inteligencia artificial (IA), especializada en soluciones para el sector de la automoción y los seguros. 

Damos nuestros primeros pasos en el sector de los seguros en España y buscamos un responsable de desarrollo de negocio con vocación de abrir nuevos mercados, para construir desde cero la actividad comercial con las aseguradoras y conseguir nuestra primera aseguradora de referencia. Se trata de un puesto de creación desde cero: no contamos con una cartera inicial en España. La persona seleccionada creará su propia cartera de oportunidades y su propia red de contactos desde el primer día.

Misión

Abrir el mercado de los seguros en España: identificar, desarrollar y cerrar el acuerdo con la primera aseguradora de referencia, y, partiendo de ahí, impulsar la expansión del sector.

Responsabilidades

• Buscar y desarrollar relaciones con aseguradoras y empresas de asistencia en España.
• Crear una cartera de proyectos desde cero: prospección, negociación y cierre.
• Coordinarse con el departamento de producto para adaptar la propuesta de valor al mercado asegurador español.
• Actuar como interlocutor principal con los clientes y los clientes potenciales del sector.
• Aportar una visión del mercado, la competencia y el encaje de XA en el ecosistema asegurador.

Perfil que se busca

• Experiencia comercial B2B en el sector de los seguros, preferiblemente en siniestros, peritaje, reparación o asistencia.
• Experiencia demostrable en la apertura de mercados o en la captación del primer cliente en un territorio nuevo.
• Relaciones activas con aseguradoras en España.
• Capacidad para llevar a cabo ventas consultivas a nivel directivo, con ciclos largos y múltiples interlocutores.
• Persona independiente, con mentalidad emprendedora, que se siente cómoda sin tener que gestionar una cartera ya existente.
• Inglés avanzado.

Se valorará especialmente

• Conocimiento del ecosistema de gestión de siniestros y de cómo encajan las nuevas soluciones tecnológicas en ese entorno.
• Experiencia previa en la puesta en marcha de una actividad o un sector desde cero.

Qué ofrece ADDENDA

• Proyecto de apertura de un mercado real, con visibilidad directa ante la dirección comercial del grupo.
• Total autonomía para definir la estrategia de la cuenta y el enfoque comercial.
• Entorno internacional en plena expansión (India, CCG, África, Europa).
• Trayectoria clara dentro de la organización comercial en función de los resultados del sector.

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Envía tu CV a recruit@addenda.ai

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ADDENDA – Empresa tecnológica «AI-first» para los sectores de la automoción y los seguros

ADDENDA, parte de XA Group, es una empresa tecnológica que da prioridad a la inteligencia artificial (IA), especializada en soluciones para los sectores de la automoción y los seguros.

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Iniciamos nuestra andadura en el mercado español y buscamos un responsable de desarrollo de negocio con vocación de abrir nuevos mercados, para construir desde cero la actividad comercial con fabricantes, grupos de concesionarios y redes de reparación, y conseguir el primer cliente de referencia en el sector de la automoción. Se trata de un puesto de creación desde cero: no hay cartera inicial en España. La persona seleccionada creará su propia cartera de oportunidades y su propia red de contactos desde el primer día.

Misión

Abrir el mercado de la automoción en España: identificar, desarrollar y cerrar el primer cliente de referencia entre fabricantes, grupos de concesionarios o redes de reparación, y, partiendo de esa base, impulsar la expansión del sector.

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Responsabilidades

• Buscar y desarrollar relaciones con fabricantes, grupos de concesionarios, redes de posventa y talleres.
• Crear una cartera de proyectos desde cero: prospección, negociación y cierre.
• Coordinarse con el departamento de producto para adaptar la propuesta de valor al mercado español.
• Actuar como interlocutor principal con los clientes y los clientes potenciales del sector.
• Aportar una visión del mercado y de la competencia para perfeccionar la estrategia de entrada.

Perfil que se busca

• Experiencia comercial B2B en el sector de la automoción: fabricantes de equipos originales (OEM), posventa, redes de concesionarios o proveedores tecnológicos del sector.
• Experiencia demostrable en la apertura de mercados o la captación del primer cliente en un territorio nuevo, y no solo en la gestión de cuentas ya existentes.
• Relaciones activas con fabricantes, redes de concesionarios y talleres en España.
• Conocimiento de los ciclos de venta consultiva con múltiples interlocutores (fabricante, red de distribución, taller).
• Persona con iniciativa propia, mentalidad emprendedora y que se sienta cómoda sin necesidad de una cartera inicial.
• Inglés avanzado.

Se valorará especialmente

• Conocimiento de soluciones SaaS o plataformas digitales para el sector de la automoción.
• Experiencia previa en la puesta en marcha de un sector o territorio desde cero.

Qué ofrece ADDENDA

• Proyecto de apertura de un mercado real, con visibilidad directa ante la dirección comercial del grupo.
• Total autonomía para definir la estrategia de la cuenta y el enfoque comercial.
• Entorno internacional en plena expansión (India, CCG, África, Europa).
• Trayectoria clara dentro de la organización comercial en función de los resultados del sector.

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Envía tu CV a recruit@addenda.ai.

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